新春伊始，900万商业保险代理人忽然迈入重大消息。
近日，银监会宣布发表《有关发展趋势独立个人保险代理人相关注意事项的通告》（下称“《通知》”），对保险公司、保险中介公司企业发展独立个人保险代理人（下称“独立代理人”）开展了标准。
《通知》确立了独立个人保险代理人的定义范畴，独立个人保险代理人就是指与保险公司立即签署授权委托代理合同书，立即依照代理市场销售的保险费用记提提成，但不可发展趋势商业保险销售团队；能够 依照保险公司规定采用企业标志、字体大小，能够 在小区、商业圈、城镇等地设立店面（个人工作室）。
《通知》将于1月1日起效，这代表着独立个人保险代理人规章制度总算“破冰之旅”，与此同时，亦标示2021年将是独立代理人年间。
1月2日，蜗牛保险创办人兼CEO尚萌萌哒对时代周报小编表明，独立代理人不同于传统式保险公司代理人方式，更高的作用取决于推动保险业的合理学生就业和长期性信誉，提高领域针对业务员的技术专业认知能力，去更改如今抨击已久的层次影响和不技术专业品牌形象。因而，独立代理人确实是中国保险业推动产供销分离出来的一个里程碑式。
《通知》确立了独立代理人不归属于精英团队、独立独立进行保险营销员的本质属性。
2020年12月31日，大家人寿广东省子公司有关责任人对时代周报小编表明，独立关键就是指权益分配方式上沒有顶层的“盘剥”，消除金字塔式组织架构，沒有里面的管理方法职务级别提取销售佣金，企业较大 程度上把市场销售权益立即给到独立代理人，大大的提高对代理人的激发功效。
代理人方式一直占领域保费收入江山半壁。从而，涉及到数十万亿人民币保费收入和上百万代理人进一步权益的新政策，各当事方怎样看待和协调是2021年现行政策落实的重要。
太平洋人寿广东省某地市业务流程责任人近日对时代周报小编表明，现阶段公司內部并未提及贯彻落实这一现行政策，还新定编了2021年新的代理人基本法，提升目前代理人规章制度。发展趋势独立代理人必须一段时间落地，数十年的规章制度惯性力没法一夜扭曲。独立代理人很有可能会变成目前代理人规章制度的填补，二者在非常一个阶段长期性共存。
独立代理人的独与其亲
从银监会的消息和行为看来，管控已经下一盘大棋。
来源于中国银监会官方网站的信息表明，《商业保险代理人管控要求》最新政策最近已宣布下发，并将自2021年1月1日起实施。而独立代理人实际上 仅仅理论的商业保险代理人的在其中重要一环。
目前为止，全国各地一共有保险专业代理法定代表人组织1776家，商业保险兼业代理组织3.2万家、营业网点22万个，个人保险代理人900万人，保险中介公司组织从业者三百万人。
2020年12月30日下午，做为友邦保险广东省杰出主管的李平（笔名），应急机构了一个中小型同业业务午餐会，探讨的主要话题讨论便是独立个人保险代理人新政策。
午餐会上，建信人寿某地区主管对时代周报小编表明，目前代理人体系有合理化，可是也造成 精英团队长普遍现象“吃属下差值”的难题，例如底层根据虚报增员来吃公司总部的“人头费”，根据引流来变向增加保险单，许多代理人待满三个月考评期，把亲朋好友保险单拉进来就淘汰，造成有一些企业用户粘性极低。
另一位密名的保险中介公司业务流程主管表露，目前的代理人体制相近直接销售模式，激励精英团队增员发展趋势下属。许多年收入超千万的地区主管或是区服主管，一大半的收益实际上 立即或是间接性来源于属下的“奉献”。
在来源于外资企业、国营企业和民企三类保险公司的与会嘉宾中，大部分建议趋向觉得发展趋势独立代理人是必然趋势。
殊不知，参会的意味着之中，大量人担忧的是企业怎样把目前上百万代理人迅速变化真实身份，用新的体系来运行；次之，独立代理人丧失大队伍的管理方法和适用以后，能不能确实“独立起來”？
在从事行为准则层面，《通知》则在《商业保险代理人管控要求》基本上，进一步明确提出了孑有资格的保险公司受权，独立个人保险代理人商业保险商品销售、帮助商业保险勘察和赔付、代办公司别的保险公司的保险营销、市场销售根据审核的非商业保险金融理财产品，及其可聘用三人之内輔助员工帮助开单、售后维修服务等辅助工作中的规定。
显而易见，独立代理人拥有“独”的尚方宝剑，可是，上述情况大家人寿人员觉得，独立不代表彻底不用学习培训，不用服务项目和适用，因此现在的独立代理人还一定是专享某一家保险公司的代理人。
从《通知》看来，独立代理人只有代理一家保险公司的商品，实质独而不立。
尚萌萌哒觉得，代理人、独立代理人和艺人经纪人职责分工不一样，代理人是保险公司作用的拓宽，意味着所属保险公司，而艺人经纪人是处于顾客的视角扣除顾客经纪人资询花费，为顾客选择商品，二者自我定位不一样。
现阶段，针对独立代理人的真真正正界定，清华五道口金融学校中国商业保险与养老保险金研究所研究者朱俊生觉得，独立个人保险代理人有别于国际性保险市场“独立代理人”行驶的方式，也有别于技术专业中介公司可一代多的方式，依然归属于“专享代理人”方式。
朱俊生觉得，独立代理人的“独立”关键表现为与传统式发展趋势营销团队的方式不一样，“不可发展趋势商业保险营销团队”，是一种新式保险营销员机构。
独立代理人动了谁的乳酪？
每一次现行政策大变化，全是利与弊相随。多名保险从业人员均提及，管控促进独立代理人发展趋势的身后，事实上是目前代理人方式的步履维艰。
数据信息表明，2019年，以安全为象征的大中型保险中介公司代理人经营规模持续下滑，也成为了近些年代理人经营规模首次发生转折点。
实际来讲，平安寿险代理人为1二十万人，同比减少9.1%；太保寿险为79数万人，同比减少6.7%；太平人寿本人代理数量38.六万人，同比减少12.七万人，降低24.8%。
做为商业保险收益占有率超出50%的代理人方式发生显著衰微发展趋势，代理人总数增长速度从二位数提高到个位，再到2019年的持续下滑，身后缘故繁杂。
太平洋人寿广东省某地市业务流程责任人觉得，一方面人口老龄化降低，商业保险代理人我们这一代早已以往；另一方面，保险市场标准和保险公司的管理提升，客观性上减少了对代理人的依靠，与此同时前20年发展趋势干固的代理人等级规章制度，对保险公司经营成本产生一定工作压力。
在金字塔的销售体系下，商业保险代理人贫富差距远超外部想像。
上述情况友邦保险李平详细介绍，现阶段许多保险中介公司就职十五年之上的主管，下属代理人100―300人不一，年薪广泛达数百万元之上，一部分年收入数千万元，变成企业生命角色，知名度不逊于公司行政责任人。可是，一旦实行独立代理人，千万元年收入的情形很有可能不会再发生。
从2019年中国MDRT（上百万大会）vip会员总数看来，中国安全、中国人寿保险、中国太平洋人寿等5家发售险企一共有895五人入选，入选强制标准是“市场销售商业保险和投资理财产品造成的本年度全年收入最少做到34.9三万元”。
这并且也代表着，五大险企约45八万人寿保险代理人中，仅有约0.2%的人年薪做到3五万元。
据《2019中国保险中介公司销售市场绿色生态市场研究报告》，约有74.7%的商业保险代理人月收入在1000零元及下列。
先前，中国安全顶尖保险营销执政官陆敏详细介绍，2019年，100多万元安全的代理人平均收益6309元，同期相比略微提高，代理人平均每个月市场销售1.38份保险单。
上述情况建信人寿人员表明，假如独立代理人得到营销推广，最后得益的是保险公司和顾客。原先的各企业动则数十人的业务流程主管，将来只有自己创业，下属提变成零，收益递减，离开独当一面是大概率事件。
另一方面，一般代理人尽管立即抽成提升，但假如保险公司的专业培训和服务具体指导沒有紧跟，对其开展业务的亦有影响，开不上单，抽成高就很有可能没有用。
